展会概况

越南农业部唯一扶持的专业盛会；越南种子行业专业化运作连锁展；中越种业行业交易及商机撮合第一展；越南核心粮仓基地种子行业交易平台；商机辐射越南及东南亚国家农业用地；2020第20届越南国际种子交易会；中国种业团组出访越南拓展市场；参展参会增值商务服务实施计划

鉴于大多传统出展项目境外组委会及国内招商机构均无向展商提供针对性的展效承诺，我们的 服务将与众不同：与境外主办方构建深度合作关系、越南买家与中国展商同步邀约、供应越南 潜在买家名册以参考、调查海选优质对口越南买家展前配对、可为单一展商量身定邀对口越商 独享交易、对接匹配越南商圈人脉一网邀尽、针对中企展团单独组织举办行业对话会及买家面 洽会达到集约信息获取及潜在买家配对效果，配套安排实地考察和上门拜会商洽等。我们不只 做传统展务提供商，我们致力于成为出展订单快速撮合商！

越南种业背景
越南农业劳动力占全国人口70%，是东盟地区主要农业国家，农产业GDP年增速3.76%、约占全国GDP的22%。现其全国农业用地约2700万公顷，主要农作物种植面积约为：水稻783万公顷、玉米118万公顷、蔬菜89万公顷、果林82万公顷、薯类69万公顷、豆类26万公顷、花生20万公顷、芝麻5.5万公顷等，总种植面积年增幅2-3%。越南大部分地区气候条件与中国大西南地区相似，主要农作物种植种类也大致相同。越南种业市场现规模超7亿美元，预计至2020年其市场规模将达10亿美元，其中进口种子占其市场份额为35-48%，部分进口种子占比超70%，可见越南农作物种子市场缺口大、需求大。

展会基本信息
1、展会项目
预设规模：450个国际展位、上万名专业观众、多个国家参展
2、参展理由
1)越南农业部重点扶持展贸项目，当今越南最大规模的农业科技展；
2)中国种子最适种的越南北方地区农粮基地所举办的中越种子贸易撮合龙头展;
3)以展中展形式突出种子交易会的重点，独立邀请买家、独立举办各类专题活动，保证展商的参展效果;
4）为特约展团组提供“同步邀约买家展前撮合、配对精准、行业对话、商情交流、实地考察”等一条龙服务...等。
3、商务配套增值服务计划
1）对话会：越南-中国种业合作发展大会、越南-中国种业商协会合作对话圆桌会
2）对接会：越南-中国育种合作与种子贸易对接会
3）考察接洽：越南育种中心、制种试种基地、现代农业发展基地等
4）商务接洽：越南农业部种植局、业界商协会、种子鉴定中心、种子经销机构等
5）企业推介：承接参会中企抱团或独立举办产品推介会/新品发布会/客户见面会组织服务
6）特邀买家：承接单一展商量身定邀并独立安排配对5-10家越南意向买家撮合服务
7）展品预销：为特约展商适销展品在展前物色意向买家开展预销服务，避免回运降低成本
8）展商授牌：对展位形象好、展示产品好、观众关注度高的展商，经组委会评估给予授牌
4、增值商务活动目的
以“走出去”方式，并以展览+会议、品牌推广、商情交流、1:1买家配对、实地摸底等爆破式、集约式、精准高效的营销手段快速切入越南买方市场，不但能共享展会广量专业观众现场交易的多元商机，还可独享组委会为中国展团单独邀约撮合的定量越南意向买家开展无障碍、零距离精准配对面洽交易活动。同时，在把握越南业态信息和营商环境、与越南政企对话交流、对接越南业界商圈、知悉市场竞争态势、了解目标市场采购嗜好、挖掘买方细分市场、供需商机集群筛选、拓展联营生产/投资合作可行性、建立与拓宽越南业内人脉关系等贸促配套活动将为参展参会中企提供一个立体营销、节约时间、低成本、高受众面拓展越南商机的专业渠道。

商务会议增值服务计划
（一）行业对话会议一
2020越南-中国种业合作发展大会
举办时间：2020年09月26日
举办地点：河内农业展览馆会议室
会议主题：共建越南-中国种业供应链生态圈
预邀规模：中国-越南种业商界代表200-300人
1、办会形式：
以对话形式洽谈交流，包括：市场推介、行业报告、政策说明、商情交流、供需衔接、合作倡议、析疑解答等。
2、主要议程（拟）：
- 中国及广西现代种业发展现状及对东盟市场合作潜力
- 越南种业市场推介及对外合作前景展望：
+ 越南种业发展现状、发展规划、投资与营商环境报告
+ 越南育种制种水平、技术转化应用及品类的市场嗜好
+ 越南种业供应链结构、产品贸易流通与国内外竞争态势
+ 越南种子进口许可、试验报检及市场准入机制手续说明
+ 越南与中国农作物种子贸易进出口及投资项目合作前景
- 中越种业在资本、技术、产品、流通、土地、人才等双向多元合作架构
- 中越相互适种的高产、优质、多抗、广适新品种种子的联合路演推介
- 中国种业“走出去”面临的机遇、困境及应对措施 -- 中企经验分享
- 中越种业企业合作时应规避的商业风险和共赢合作模式--越企经验分享
- 探讨中越种业知识产权保护及诚信体系的共建共享共赢之合作倡议
- 析疑解答、签约仪式等
3、参会代表：
中越两国种业产业促进机构（越南农业部直属机构、越南农科研究机构、越南各省市劝农中心等）、种子检验/认证服务机构、种业商协会机构（越南种子协会、越南果蔬协会、越南农庄农企协会、越南有机农业协会、越南农业高新技术应用企业协会等）、种业科研机构、育种及种子生产商/技术商/进出口商/贸易商/代理分销商、各大型农垦公司、农作物种植大户及现代农业项目发展商、新品种育种技术合作商、育种或种植基地土地转化合作商、种业配套服务如进口报关、仓储物流、种子准入登记注册、技术咨询机构、行业媒体等。
（二）行业对话会议二
2020越南-中国种业商协会合作对话圆桌会
举办时间：2020年09月27日
举办地点：越南河内农业展览馆
邀约规模：150-200人
参会代表：中越两国种业产业促进机构、商协会领袖、科研机构及龙头企业代表
办会形式：以圆桌对话形式洽谈交流
主要议程（拟）：
- 中越双方各商协会就各自资源优势相互推介，就合作机遇、合作方向进行对话
- 探讨建立信息互通、资源共享、推广互动、商业合作、往来交流等合作机制
- 探讨建立商协会成员之间信息商情交流、贸易撮合、商务促进等互联互助关系
- 探讨商协会集群资源之间技术转化、生产流通、项目投融资等商机衔接与合作
- 探讨商协会组织展览会、会议、考察互访等商务活动互派团组交往的合作事务
- 讨论商协会之间建立战略性合作伙伴关系，建立长效合作机制辅助行业发展
- 探讨中越种业商界联手创建成立“中越种业产业化发展合作联盟”的倡议
- 探讨在越南设立“中越跨境农作物适种良种田间种植示范基地”项目的合作
(三)采购对接会
2020越南-中国育种合作与种子贸易对接会
举办时间：2020年09月27日
举办地点：越南河内农业展览馆会议场所
会议主题：中越种业技术咬合的齿轮
撮合对象：“越南采购商/合作商”对接“中国供应商/合作商”
预邀规模：几百家越南采购商/合作商对接100-120家中企种业商家
1、办会形式：
会前精准调查和邀约广泛越南意向采购商/合作商集约参会，并为特邀参会的每家中企各安排一个洽谈位，同步邀约与需求匹配的越南采购商/合作商到会配对，会议现场进行一对一、面对面、无语言障碍地轮流面洽，达成精准邀请、高效撮合、直面订单的B2B对接效果。
2、目标越商邀请：
种业种子进口商/贸易商/代理商/经销商;种业研发单位及育种制种公司、种子生产基地、现代农业园、农垦公司、农场农庄、农业种植合作社、规模种植农户、行业咨询及服务机构等。中越两国种业产业促进机构、种子检验/认证服务机构、种业商协会机构、种业科研机构、育种及种子生产商/技术商/进出口商/贸易商/代理分销商、农作物种植大户及现代农业项目发展商、新品种育种技术合作商、育种或种植基地土地转化合作商、种业配套服务如进口报关、仓储物流、种子准入登记注册、技术咨询机构、行业媒体等。

展览范围

供需交易范围
1）杂交水稻、玉米、豆类、薯类等粮食作物种子；
2）瓜菜类、辣椒类、叶菜类、花菜类、茄果类、辣椒类、甘蓝类、香菜类等蔬菜作物种子；
3）花生、芝麻、油籽、麻类、向日葵等油料作物种子；
4）梨、桃、李子、草莓、枣类等果类种子种苗；
5）牧草、绿肥等饲料作物种子；
6）花卉类种子种苗；
7）枸杞、人参、当归、薄荷等药用作物种子；
8）育种制种机械、工具用具、物资等，种业关联的肥料、农药及农业机械、喷洒、灌溉、排水机械设备、施肥相关机械设备等。
9）跨境合作类：科研成果、项目投资、良种培育技术合作、良种生产经销联营合作、种业项目投资并购合作、项目土地流转联营开发合作、现代农业基地联合种植包销项目合作等。

邀约越商及服务工作
- 前期调查筛选和整理广量目标越南意向采购商/合作商名单备以邀约；
- 会前2个月精选对口目标越商开展一对一邀约报名参会配对工作；
- 会前15天对前期报名参会配对的越商进行资质核实与需求复查，并形成初步预约名单；
- 会前公布对口越商预约名单，并与中国展商/供应商提前就双方供需取向进行匹配与撮合；
- 会期内量身定邀精准越商到会，现场与中企开展一对一B2B贸易配对和面洽交易；
- 会后交易信息汇报、协助与意向客户定期跟单追单、协助维护对越商业关系等。

配套商务计划（根据中越双方实需而定）
1、考察越南种植基地
根据展团整体需求安排一处蔬菜种植现代农业园区，了解越南种业优良品种发展及高新技术应用水平。拟安排考察地(选项)：越南Hoa Lac高新技术农业园或越南北方现代农业技术孵化园或越南永福Vincom现代农业园。
2、考察当地育种制种基地
拟选接洽单位(选项)：越南农学院育种中心、德胜种子公司或春疆种业中心；接洽方式(选项)：展位现场接洽、会议现场接洽、预约组委会会议室接洽、上门拜访接洽并实地考察或中企私宴接洽等。
3、考察种子经销点/集中市场
考察目的：了解当地主流经销种子品类及品质、掌握越南流通种子产品与中企同类产品的性价比及种业上下游供应链实情，就供需合作机遇进行交流接洽。拟选接洽单位(选2-3家)：ANTAM种子经销店、金种子超市等；考察方式：上门实地考察及现场接洽。

参团特别注明
1)本增值服务方案的实施基于参会代表需要全程参团并随团统一参加集体商务配套活动有效，如报名参展但不全程随团活动的人员则无法完整参与本方案所列举的各项增值服务项目。
2）本增值服务方案的实施基于本展会项目总组织量不低于20家中企共同参会并全程随团活动方可按原计划方案执行。如报名企业数量不足以维持本增值服务方案操作成本的，本方案所涉及的各项增值服务的组织和商务对接形式将根据最终中企随团参会规模给予适当调整。
3）报名参会规则说明：中方参会人员凭会议专用参会证入场；越南商家参会凭邀请函入场；无证的中国代表将不准入场参会或随团参加活动。

合作说明和建议
1、因本届展会展位预订紧俏，建议贵单位能在8月10日前确定报名参会或明确使用展位数量。
2、建议每家参会企业安排出访人员不应低于2-3名工作人员，以便在会期内能有足够的营销人员穿插参与不同时间、不同地点的增值商务服务安排，全程把握商机拓展机会。
3、建议参会企业应趁早准备好英文版或越文版完整的企业宣传资料，将电子版给发给我方以便我们能趁早精准调查预约潜在买家提前进行撮合配对，无语言障碍的企业信息提供会让越商更快速、更亲近地与中企交汇合作共识，提前把握不可多得的意向合作订单早期收获机遇。
4、中国技术产品开拓越南市场几点建议：避免为了迎合越南低价采购需求，兜售低价低质产品，造成口碑缺失对长期拓展市场不利；售后服务务必同步跟进,避免影响长效订单；市场营销手段应多元化，前期应促销供货以争取让更多越南用户作先期体验赢口碑，保障后期能发力拓大订单量;应多接触终端用户并深入研究和改进原有产品的技术性能，以迎合越南实情和市场采购偏好。
5、因广选邀约越南意向买家需要花精力和时间进行前期调查、筛选、审核、会前配对等工作，建议提前（越早越好）提供各报名参会企业的详细营销信息并明确本增值服务方案的合作执行，以便能趁早启动本增值服务方案买家邀约计划，保证出访参会效益最大化。
6、本商务策划方案及配套资料信息版权归属广西越中会展商务有限公司，未经书面同意禁止用于非双方合作项目的商业用途或向与本项目无业务关系的任何第三方泄露本策划文案的商业机密。