《房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班》
 

各房地产开发企业、营销代理及相关企业：
为了应对“疫情”防控新常态，加强互联网营销在房地产领域的应用和实践，提升房地产营销策划水平，推进住宅、商业、文旅、养老、特色小镇、城市更新等房地产各业态的人员业务提升，中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会主办，万伯房地产学院承办的“房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班”有关事项通知如下：
 

一、培训时间：2020年10月24-25日
 

二、培训地点：浙江·杭州
 

三、组织机构：
主办单位：中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会
承办单位：万伯房地产学院、万伯教育咨询（北京）有限公司
 

四、培训对象
地产开发公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员；地产营销代理公司董事长、总经理、营销经理、策划经理等中高层管理者 
 

七、【课程说明】
【主办单位】中国建设教育协会房地产人力资源教育工作委员会
【承办单位】万伯房地产商学院、万伯教育咨询（北京）有限公司
【培训时间】第二期：10月24-25日  杭州
【证书信息】经现场考试合格颁发《房地产营销员合格证书》
 

会议日程（最终日程以会议现场为准）
 

五、课程大纲
第一部分：当前项目案场的四大问题
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
1、来访量不足  2、来访质量不高  3、成交率下滑  4、案场管理难度加大
第二部分：精准产品定位、房地产全案拓客布局
1、产品定位的方法
2、如何产品卖的又贵又快
3、产品定位模型
4、房地产的链状思维策划模型
5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作
6、策划拓客的节点创新
案例分析：标杆企业定位案例解剖
第三部分：我们的客户在哪里？如何精准客户画像？
案例分析：客户画像绘制步骤
1、客户地图基本形式
2、客户地图编制思路
3、客户地图具体编制
4、客户地图编制原则
案场全民销冠体系打造
1、技能强化系统
2、懒人防治系统
3、傻瓜成交系统
4、服务监督系统
5、六段激励系统
 

第四部分：五维十步逆势核爆快销操盘法
一：核心价值闭环打造
1、5大维度价值打造体系
2、3大价值闭环逻辑：本体价值、附加价值、外挂价值
3、9大价值打爆占战术
4、单点打爆项目价值手段：选取一个可以集中“样放”价值点的方式
5、价值闭环塑造6大铁律
（一）地段价值重塑
（二）风口价值重塑
（三）业态价值重塑
（四）品牌价值重塑
（五）运营价值重塑
（六）投资回报价值重塑
案例分享：教科书式的价值包装及价值道具
 

二：传播载体选择
解决“说什么”的难题
不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
 

三：传播内容确定
1、派单
派单的目标
派单的创新方式
案例分析：标杆房企优秀派单经验分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三个原因
如何让你第一句话就吸引客户
关注细节的修炼，获取客户的信任
案例分析：标杆房企优秀电销经验分享
 

第四歩：高频次超级客户导流
1、活动营销的五大维度
2、活动引爆的10大步骤
3、活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
5、“回旋飞镖”，起到“传播＋导回”的双里作用
6、渠道策略选择
7、超级导流活动类型
8、摇一摇爆品导流营销（起势快+花钱少+去化快+管控强
9、异业联盟导流
10、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析
11、“老带新”创新模式解析
12、高端圈层营销拓客核心战术
 

案例分享：摇一摇爆品导流营销案例分享
第五步：3-20倍超级成交转化
1、围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向，或将客户作为行走的广告位”
第一层次－客户下定或预定
第二层次－客户有欲望了解
第三层次－客户正向传播，朋友圈等自媒体转发
第四层次－客户带客户
2、9大SP打造案场团战作战体系
1、 电话背景音SP
2、 现场音乐sp
3、集中喊控SP
4、随机喊控SP
5、假客户场景SP
6、挤压成交房源SP
7、内部涨价SP
8、虚拟样板客户说辞SP
9、意向客户红包喜报群SP
案例分享：现场模拟
 

第五部分：房地产的互联网思维、线上打造专属私域流量池
一、房地产的互联网思维
1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
2、传统的营销模式正在被淘汰，房地产创新营销变革
3、如何用互联网思维去重构房地产营销
4、粉丝经济时代：创新为本，内容为王
5、85后、90后、95后购房人群的典型素描
二、打造专属私域流量池
1、公域流量与私域流量
2、每个人都有一个鱼池
3、线上获客营销策略设计
4、如何打造专属私域流量池
5、打造鱼池捕鱼计划
6如何运营好私域流量做裂变营销
7房地产企业如何做场景化营销与客户参与感
三、新媒体营销拓客之微信营销
1、微信用户裂变的核心玩法
2、做微营销的四大痛点以及破解之法
3、打造人格品牌化的三个核心
4、如何通过线上媒体平台上卖房子
5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵
6、网红时代如何打造个人品牌？
7、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，续旧，成交，裂变
四、房地产线上社群营销
1、社群营销的六力模型
2、如何打造一个高粘性的业主微信群
3、如何与粉丝有效互动
4、社群运营实操：内容营销
如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池？
五、房地产短视频、直播营销拓客
1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发
2、零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀
3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧
4、如何实现项目在抖音一夜爆红
5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大执行策略
案例分享：二、三线城市标杆创新拓客案例剖析
 

第六部分：滞销产品、车位核爆快销策略
一、滞销产品、车位核爆快销策略
二、买房送装修快销模式 核爆案例
三、 免费买车位快销模式 核爆案例