贸易展对于小型企业来说是一种非常有效的推广和销售工具。但它们也完全是在浪费时间和金钱。对于你的小企业来说，一个贸易展是成功的还是失败的很大程度上取决于你的提前准备。以下是如何在任何贸易展会上获得最佳的参展投资回报。

为参展设定明确的目标

你想从中得到什么?您希望在贸易展上销售一定数量的库存，还是希望获得一定数量的批发供应商的认可?你是专注于促销还是希望推出新产品?或者你正在为可能的销售定位你的公司吗?

当然，你可以有不止一个目标，但关键是你必须清楚你参加贸易展会的目的是什么。

研究商展

根据你的目标，你需要选择能给你的企业带来最佳投资回报的展会。如果你的目标是现场销售，那么在那个引人注目的大型贸易展会上拥有一个摊位，在那里你只是众多销售类似产品的摊位之一，这可能不是最好的选择。

您要选择的行业展会，最好的目标受众是您想要达到的，最适合您的参与目标。了解展会的目标是什么，调查和评估展会的观众。

计划你的预算和预订你的展位

了解你的展览展位的一切信息，包括它在地板上的位置，周围会有什么样的贸易展览展示，它是一个高流量还是低流量的区域，以及你的贸易展览展示展位的物理条件，比如灯光。

尽早预订你的展位;许多贸易展会提供大量的提前预订折扣，那些预订在一个月左右的活动。

根据你的预算，决定你需要多少展位来展示你的产品。有一个大的显示器很好，但是一个更小、更简单的展台也同样有效。毕竟，目标是建立联系并获得新客户。

根据你的观众来计划你的贸易展览

你的展销会的目标客户是谁?零售客户吗?批发买家?你所在行业的其他行业?不同的观众“店”会有不同的交易展示，有不同的需求。

提前做广告

通过邀请你的客户、客户、供应商和其他联系人参加展会，让他们知道你正在参加一个特殊的贸易展会。你一定要把所有的细节都告诉他们，比如你的展位号。如果你有一个，一定要在你的网站上宣传你即将参加的贸易展览。

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