辛苦码字好几天~分享下我获得国家银奖的经验

 

 

一、如何组队和选题

 

组队上

 

1、不同专业

 

跨学院组队，吸纳不同专业背景的同学，才能激发出更多的创新思想，有利于创业计划书中不同板块的撰写。

 

2、不同角色

 

团队中要有管理能力强的队长，责任心强的板块负责人，执行能力强的队员，还要有负责后勤保障、活跃团队氛围的同学。

 

3、不同资源

 

例如和指导老师特别熟悉的同学，和相关行业企业能对接的同学，和政府相关部门能联系的同学……

 

4、同一目的

 

必须有坚定的参赛目的，态度必须端正。

 

选题上

 

1、创新类选题

 

成熟的科技产品，新颖的商业模式，项目具有可复制性，只差钱了！

 

2、实践类选题

 

已完成工商组册，盈利或正常经营，项目扩张性强，只差钱了！

 

3、公益类选题

 

从事公益事业，可持续的模式，已经运行一段时间，只差钱了！

 

二、商业计划书

 

 

创新性不是唯一性，而是指在你所界定的新创市场或竞争领域，你的创业项目运作5年能够跻身前三强，或是在细分市场占据头把交椅；

 

高科技项目，要在全球至少发现三个团队具有同样的从技术到产品，再到市场的开发思路，以证明其商业化的行业共鸣性和市场可行性后，运营人和投资人才敢下注；

 

传统产业，则要求在你经营范围或竞争领域跻身前三强，以便到项目运作5年时能控制30%以上市场份额。

 

若无法跻身前三强

 

一可降低业务中的知识含量，增加物理运量，以缩小市场空间，在小范围内争当前三强；二是将竞争领域细分到你的业务能够占据前三强位置为止。

 

三、方案模板

 

规范性：创业方案写作大纲

 

一、新创业务执行摘要
１、新创业务构想与概貌 
２、市场机遇与市场谋略
３、目标市场及发展前景 
４、新创企业的竞争优势
５、新创业务营收与盈利 
６、新创业务的经营团队
７、新创企业股权与融资 

二、新创业务战略构想
１、 新创业务的产业概况 
２、 新创业务的商机分析
３、 新创业务的组织构想 
４、 市场进入与扩张策略

三、新创业务市场调研
１、 新创业务的市场细分与顾客界定
２、 新创业务的市场规模与发展趋势
３、 市场竞争态势与新创业务竞争优势
４、 新创业务预期市场份额与销售金额
５、 获取预期市场份额和金额的把握

四、新创业务营销计划
１、 新创业务营销策略 
２、产品或服务作价方法
３、 产品或服务销售诀窍 
４、售后服务与质量承诺
５、 广告活动与促销活动 
６、 产品或服务分销网络

五、新创业务研发计划
１、 新创业务技术开发现状与未来开发任务
２、 目前面临的开发困难与可能风险
３、 新创业务开发成功后的改进与创新
４、 上述各项未来投入预算
５、 知识产权处置

六、新创业务生产计划
１、 新创业务的生命周期与运营阶段 
２、 新创业务工厂选址与建设方案
３、 新创业务所需设施与设施改进 
４、 新创业务生产计划与采购方案
５、 新创业务所涉政府规制与法律纠纷 

七、新创业务财务计划
１、 财务预算的标准假设 
２、现有销售与资产负债
３、 创新业务投资估算表 
４、未来经营成本费用表
５、 未来亏损利润估算表 
６、未来资产负债估算表
７、 未来现金流量估算表 
８、融资后的股权变更表

八．新创业务盈利计划
１、头2年各季和后3年各年经营模式
２、新创业务的风险分析与资本成本
３、新创业务的净现值、回报率与回收期
４、新创业务风险分析与防范措施

九、新创业务组织计划
１、新创企业的组织结构 
２、企业管理层关键人物
３、管理层薪酬与持股 
４、与其他投资和雇佣方达成的协议内容
５、董事会组成 
６、其他股东及其权利与义务
７、支持性专业顾问与服务

十、新创企业融资计划
1、所需融资 
2、股权出让
3、融资对象 
4、资金用途
5、投资回报

十一、附表
1、财务方面：资产负债表、现金流量表、损益表
2、支持政策文件
3、已签署或拟签署的合作协议
4、专利证明
……

 

四、你需要的商业分析模型

 

1、PEST 分析模型

 

又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。

 

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

 

2、4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs)

 

4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

 

核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。

 

3、SWOT分析模型

 

分析企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

 

因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。

 

4、企业竞争力九力分析模型

 

在企业竞争力“资源观”的观照下对企业内部的静态属性与其外部的动态属性作系统分析的工具，借助它可对企业目前所具有的竞争力得出全面的认识。

 

具体而言，属于企业外部属性的竞争力包括“品牌力”（Power Of Brand），“研发力”（Power Of Researching），“营销力”（Powor Of Marketing）、“制造力”（Power Of Producing）和“产品力”（Power Of Product）。

 

5、波士顿矩阵

 

又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法。实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

 

BCG矩阵区分出4种业务组合，即明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）、问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）、现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）、瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）。

 

6、波特五力分析模型

 

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

 

五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

 

7、麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)

 

7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制度(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Strategy)、共同价值观(Shared Values)。

也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可能会在战略执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。

 

8、4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)

 

以4Ps为核心的营销组合方法

 

即：产品（Product）：要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略；分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立；促销(Promotion)：企业注重短期销售行为的改变来刺激消费者。

 

9、STP理论

 

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

 

S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

 

五、你要知道的注意事项

 

1.各学院在规定时间内上交作品及申报表，申报表请填写清晰，联系方式应有效、常用。同时需要提交电子版报名表与初赛作品。
2.进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。
3.每支团队参赛人数原则上不超过10人，鼓励跨学院、跨专业、跨年级组队。
4.对于经授权的发明创造或专利技术，在报名时需提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、项目鉴定证书、专利证书等。
5.对于已注册运营项目的，在报名时需提交相关证明材料（含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料）。
6.每个参赛团队限报1件作品。
7.每个参赛项目只可选择参加一项赛事，不得兼报。
8.项目以学院为单位申报，组委会不接受个人申报。

 

六、血泪经验分享

 

1、选择你喜欢的方向，去学习这方面的专业知识

我是自学的一个关于这个比赛的机器，用了半年去学习。

所谓厚积薄发，想要在一个比赛中真正取得理想的成绩，前期的努力和付出是必不可少的。（我们实验室甚至都有通宵学习的）

 

2、基础设施决定上层建筑

一些PPT、商业计划书，不懂没事。先去模仿，再去创造，这些基础的东西往往在重要环节更能体现出你们团队的能力。

 

3、联系自己的演讲能力

答辩的重要性就不多说了，几乎百分之50决定了你能否成功。我比赛期间就遇到好多团队，作品做到比我们好多了，但是不会说，不会陈述，不会交流。

结果可想而知，在于评委的交流过程中，大大降分。

 

4、学习、学习、在学习

除了专业知识的积累，其它的能力也得去学习，比如搜索资料这个能力，整理数据这个能力

都得靠不断的输入

 

5、队友超级重要

和你一起扛的，是队友；陪你熬的，是队友；和你登领奖台的，是队友...

队友真的宁缺毋滥，一个靠谱的队友胜过10个人。何为靠谱？

比如你交给他一个任务，他可以超预期完成，这就是靠谱，如果拖拖拉拉，那就是不靠谱。

举个例子

你需要文档财务方面加一些数据，你对小明说，这个交给你了，3天内咱搞出来。

结果小王当天晚上就做出来了，而且很完美。这就是靠谱！

如果他3天后还没完成，你催他，他才动。听我的，远离吧。只会给团队拖后腿的。

 

6、不忘初心，方得始终

靡不有初鲜克有终，竞赛过程中一定要坚定初心，牢记目标，并坚持完成。

往往许多人做到后面，遇见困难就寥寥完事了，如果你能保持你的初心，坚持下去，你就起码赢了自己。

最后，加油吧学弟学妹们！祝你们拿奖！谢谢点赞哦~

 

 

来源：知乎-愤怒的小鸟

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