软文营销有两大决定性因素：一是软文，二是营销。软文是对产品素质的形象化演绎，而营销则决定软文能否最大程度触及受众。相信各位看官老爷们都搜索过软文的撰写教程，诸如“寻找用户痛点、足够吸引人的标题、新奇的创意、润物细无声的嵌入……”本文不多做赘述，今天想分享的是，当你费尽九牛二虎之力炮制出一篇吸引力足够的软文之后，该如何运作才能让你的作品不至于被埋没。

过去

先让时间回到上世纪八十年代。

彼时，互联网还处于幼年期，计算机刚刚摆脫笨重的外形，价格刚刚开始令工薪家庭勉力承受。历次经济危机、社会思潮争论之后，人们的热情是受到极大压抑的。那样的时代，任何一缕新空气都会得到狂欢式的关注。

1984年的1月24日是计算机发展史上的一个重要里程碑，那一天苹果电脑发布了全新的Macintosh(简称Mac)。这是世界上第一台采用图形用户界面的个人电脑，与当时采用DOS命令行纯文本用户界面的IBM PC形成了鲜明的对照。

广告史上的奇迹《1984》就在这样的背景下诞生，当年负责制作该广告的创意导演李·克劳回忆说：“‘1984’表达了苹果的理念和目标：让人民而非政府或大公司掌握操纵技术，让计算机变得普通人可及而非控制人的生活”。这个60秒长的广告仅在1984年1月22日美国超级杯橄榄球大赛的电视转播中播出了一次，却造成了空前的轰动，美国的三大电视网和将近50个地方电视台都在超级杯后报道重放了“1984”，还有上百家报刊杂志点评“1984”的现象和影响，这些都为苹果公司和Macintosh做了免费广告赢得了评论家经久不息的掌声。

现在

让时间回到2021年。

据CNNIC发布的第47次中国互联网报告显示，中国已有9.89亿网民，世界网民已超46亿。用户众多，看起来很美好，但背后的事实却是：网民数量不会再有大幅增长！人的需求有限，时间精力有限！Github上6500万计算机人才以及他们背后的300万企业组织，瞄准了存量的网民。

用户注意力，稀缺！

中小企业，难！

十多年前，家家户户看电视，黄金时段一个广告位，甚至有人托关系、递条子才能抢到，最热门的广告位买主被人们形象地称为标王。

风物长宜放眼量。十几年后的今天，年轻一代基本不看电视了。曾经的标王，倒闭者有之，重组者有之，转型者有之，无人问津者有之。

对企业来说，想要自己的产品抓住用户的心，越来越难！

开个发布会吧，到处请人，费力不讨好，几张照片一拍，全是自己人在台下捧场。请媒体吧，费用昂贵，几篇通稿一发，往往又淹没在热搜的海洋，眼见的钱花了，水花却很小。立广告牌吧，人都宅在家，效果不如找个美女拍视频做硬广。

解决方案

对中小企业来说，到底有没有靠谱的广告方式？

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