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如何参加展会才能高效

怎样参加展会,才能客户多、订单多、有价值

如今展会琳琅满目,参加展会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式,那么如何轻松高效的参加一场展会?从而使利益最大化呢?

 

达到利益最大化的最佳方法是什么?该怎样将客户收入囊中呢?下面我们就一起来看看吧!

 

一、智慧分析,选择展会

在选择展会之前,企业应该对各类展会进行深入地分析与了解,根据自身定位做好展会选择。

首先,分析各种展会的类型、定位特征及受众。其次,分析展会规模及参展商情况,实地感受展会氛围。在具体了解展会的定位与受众之后,需注意展会的规模及参展商情况,一般有实力的展会都会有清晰的展会规模及参展商信息,并且好的展会能吸引到众多的业内知名品牌参展。

 

二、展前筹备

确定好参展后,应该要制定清晰的参展目标,并根据目标做好各种展前准备工作。一般建材家居企业的参展目标有四个方面:品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训。

 

1、现场展位设计

展位设计是很容易被首次参展的企业忽视的环节,也是首次参展企业很没有把握的环节。因此,参展企业需要对展会的现场氛围有一定的了解,然后与专业展会设计公司多作沟通,才能打造出极具创意、新颖生动的展位来。

在某种意义上说,展位的设计水准,构建水准,恰如经销商的店铺装修,甚至展位比店铺的商业价值更大。如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商,他一定会坚定对此品牌的信心,并产生一种自豪感;如果是其他品牌产品的代理商,则会产生强烈地好奇及冲动,不由自主地走进展位,一探该品牌产品的究竟,新的商机就会在这种探究中大量产生。

 

2、规划展品,合理摆放

准备与展会定位相符的展品,并进行合理的展品摆放,是展会营销非常关键的环节。展位内恰到好处地留出空地,不但有利于参观者行走,给参观者舒适感,更有利于容留更多的潜在客户。

对于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致,相互呼应,容易在展位上形成协调一致的氛围,容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。

宁可少摆展品,也要保持展位的品位;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的要领之一。

 

3、做好展会期间配套活动

为了配合展会取得更好的宣传效果,让品牌在展会上得到更高的关注度,展会现场应该策划出各种配套的活动方案,如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。

 

4、准备现场宣传资料

充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。

 

5、整理新老客户,做好展前邀约宣传

企业在去参加展会之前,应该安排营销团队将新老客户进行梳理,并进行有必要的甄选及邀约。在展会上,新吸引来的经销商,一般不会当场决策,他们需要一个对企业深入了解的过程。但是,只要潜在的经销商愿意建立联系,就是很大的成功。让其了解公司新动态及新产品,增加对品牌的信心,从而促进现场营销气氛及促成订单。

同时建议在官方网站、微博微信等平台发布企业的参展信息及展会期间的企业活动,甚至在业内杂志、网络媒体有策划地做足展前宣传推广工作,以吸引更多的新老客户关注展会及参观展会,以达到更佳的展会效益。

 

三、利用好展期每一天

参加大型展会,首先是一次公关行动。公司的形象既体现在展位制作与展品摆放上,也要通过参展人员的着装、言行举止表现出来,专业的形象可以给品牌加分。

在展会期间,高层领导也要集中注意力,随时保持与现场的联系。实际上,很多参展企业领导常常亲临现场,观察展会的整体氛围,亲自评估展会参观者的专业水平。作为一次投入巨大的营销行动,企业决策者亲赴现场,既可以鼓舞员工士气,提高员工工作热情与工作质量,又可以缩短决策流程。

 

四、展后跟进,持续追踪

展会时积极接待客商,并有意识地收集更多有意向的潜在客户信息,并在展览会之后进行资料整理及跟踪访问,是落实展会成果的主要手段之一。

在展会上,参展企业能搜集到大量的潜在经销商与其他专业人士的联系信息。对于这些联系信息,市场销售人员应专门整理,在展会后仔细甄别,筛选出真正的经销商信息,与之建立并保持联系。对于其它的专业人士,应将信息交给企业相关部门,以更大程度地利用参加展会获得的专业资源。

 

总而言之,展会是一场行业盛宴,无论你和你的企业规模有多大,展览会都为你提供了一个很好的商业拓展的平台和机会,秀出自己的产品,找到自己的客户,对企业而言参展是一种最高效的营销方式,对企业有很大的帮助。

 

 

 

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