当我们强调互联网为沟通带来的便利的时候，也同样被基于线上沟通的碎片化和距离感深深困扰。这实际上意味着人们需要某种场景，需要一种仪式感来提升彼此的专注度。

而线下展会所构筑的场景，可以达成高效沟通与良好的产品体验，这就好比在咖啡馆里约会比在微信上聊天更容易赢得女生的好感，尤其对于行业展会而言，参展商们想要打动戒心重重的下游商户，仅靠线上沟通转化率有目共睹。

美国一家调查公司曾对美国的参展企业进行过调查，数据显示：在资金成本和时间成本上，展会上遇到客户的平均成本是177美元，正常通过电话销售找到客户的平均成本是295美元。通过展会联系上的意向客户只需拨打0.8个电话，而通过电话业务销售则需要3.7个电话。场景的威力足见一斑。

基于“互联网+会展”诞生的云展会正极大的助力会展行业经济提速。而串联产业链的线下展会，是云端体验无法替代的。

参加线下展会是建立联系的重要渠道，展会创造了人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。如服装展，参展商面对面直接展示产品，传递和诠释设计理念，聆听客户真实感受；对于买手，高效沟通、匹配需求，在采购时可以直观认知服装的廓形、材质甚至是穿着感受，这些均是线上渠道不能完美诠释的痛点。

近年来，原本“扎根”网上的电子商务服务企业也纷纷开始涉水线下会展，借助“线上拓客+线下成交”的模式帮助传统企业拓展新的发展空间。线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，俨然成了电子商务巨头们觊觎的一大热点。这也为线下展会的发展注入了新的活力。

写在最后：