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互联网+时代,线下展会该如何作为?

2021-09-17 09:51:29

从农耕时代的丰收、节日交易活动,到后来固定时间地点的大型贸易展示集会,再到现代的专业展览会——展会这个行当可谓历史悠久。但在互联网时代的当下,人们的生活和工作早已变得十分便利,日常购物、生意洽谈都可以通过网络来解决。那为什么许多企业仍然要花费大量人力财力举行各种各样的线下展会?本文由会查查创作,阅读时间预计3分钟!

 

 

线下展会的优势:场景、成交、人脉

 

当我们强调互联网为沟通带来的便利的时候,也同样被基于线上沟通的碎片化和距离感深深困扰。这实际上意味着人们需要某种场景,需要一种仪式感来提升彼此的专注度。

 

而线下展会所构筑的场景,可以达成高效沟通与良好的产品体验,这就好比在咖啡馆里约会比在微信上聊天更容易赢得女生的好感,尤其对于行业展会而言,参展商们想要打动戒心重重的下游商户,仅靠线上沟通转化率有目共睹。

 

美国一家调查公司曾对美国的参展企业进行过调查,数据显示:在资金成本和时间成本上,展会上遇到客户的平均成本是177美元,正常通过电话销售找到客户的平均成本是295美元。通过展会联系上的意向客户只需拨打0.8个电话,而通过电话业务销售则需要3.7个电话。场景的威力足见一斑。

 

 

互联网+思维,线下展会与云展会相辅相成

 

基于“互联网+会展”诞生的云展会正极大的助力会展行业经济提速。而串联产业链的线下展会,是云端体验无法替代的。

 

参加线下展会是建立联系的重要渠道,展会创造了人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。如服装展,参展商面对面直接展示产品,传递和诠释设计理念,聆听客户真实感受;对于买手,高效沟通、匹配需求,在采购时可以直观认知服装的廓形、材质甚至是穿着感受,这些均是线上渠道不能完美诠释的痛点。

 

近年来,原本“扎根”网上的电子商务服务企业也纷纷开始涉水线下会展,借助“线上拓客+线下成交”的模式帮助传统企业拓展新的发展空间。线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式,俨然成了电子商务巨头们觊觎的一大热点。这也为线下展会的发展注入了新的活力。

 

写在最后:

所以,在互联网时代,一个经营者更加要重视展览会的价值,把它与互联网当作推广的左右两条腿,这样走起路来才不会跛脚,企业才能走得远!

 

说了这么多,最后推荐一个好用的“会展赛”与“商协会”查询工具:会查查,百度“会查查”,该平台的查展会功能(https://www.huixx.cn/)或许能给有意于参展的上下游经营者们带来一些启发和帮助。

 

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