面对新冠肺炎肺炎疫情的冲击，随着数字化趋势，会展企业转型是大势所趋。会展企业可以通过转型整合营销，在会展行业的微笑曲线两端发挥实力，延伸价值链。对于拥有成熟品牌展示平台的展示企业来说，通过模式创新，展会信息在哪查？充分挖掘现有展示平台的价值，实现资源和流量的实现，也是一条有效的多元化发展道路。
       近年来，在商业运营领域，为了应对日益激烈的同质化竞争和消费者个性化、多元化的需求，以建设消费目的地为目标的商业运营出现了一种新的共生孵化商业运营模式:商业运营作为一个资源和流量平台，通过相应的支持或创新计划，吸引新的业态、新的品牌和新的商业模式以较低的成本加入，为新的探索和尝试提供了一个实验场，同时实现了自己的商业场景。
       与传统孵化不同，共生孵化旨在构建共生系统，重点是形成稳定的商业利益共同体，强调创新品牌资源的引入，尤其是在共同的生态圈中，直接影响创新品牌业务成长和扩张的产业链、供应链、推广平台和客户终端资源的引入，帮助创新品牌以较低的成本快速成长。共生孵化的目的不仅仅是帮助成长，更重要的是通过帮助成长实现平台本身的价值增长、流量实现和运营利润。共生孵化中的资源平台和创新品牌始终是双向互动，共同推动，最终实现共生系统中的每一个成员都因为共生系统的存在而获得比单独生存更多的利益。
类似于商业平台，同样作为交易展示和匹配平台的会展平台，是否有机会以共生孵化的模式与产业链中的每一个参与者，尤其是一些有更新理念和模式、增长空间更高但缺乏资源和流量关注的初创品牌形成更紧密的共生关系？笔者认为，至少在以下两个领域值得尝试:
       一，IP共生。围绕现有成熟的展会IP，将会展企业的终端客户，即参展商引入价值链，作为生产者和销售者，更深入地参与实现IP展会价值的各个过程:会展企业通过延伸展会IP，搭建行业创新孵化平台，构建行业生态圈资源组合，通过数据挖掘在产业链中挖掘潜在企业的潜力股，为孵化平台提供孵化目标；孵化平台通过产业链资源整合，为孵化目标提供快速增长空间，赋予企业发展权力，通过为展会平台提供源源不断的优质内容反馈展会平台，促进展会平台的个性化发展和影响力提升，最终实现IP展会-孵化平台-工业企业共同成长的良性循环。
       二，产业共生。据场景实验室创始人吴升介绍，以供应链取胜的商业模式正逐渐成为主流：或者化整为零，每一个供应链环节都不断孵化出新的商业模式；或者化零为整，以一键响应模式，充分发挥供应链的乘数效应。对于会展业来说，无论是化整为零还是化零为整，都是产业共生的可能方向。不同的是产业平台与孵化企业捆绑的深度，产品创新的投入和利益共享的方式，很大程度上取决于产业平台的能量水平和供应链的管理能力。但是，无论选择哪种产业共生，最终都有可能带动整个产业链的质变，甚至整个产业商业模式的迭代更新。
       然而，实现共生孵化并不容易。对会展企业而言，至少要在以下几个领域进行提升：
       一，服务模式再造。共生孵化的关键是挖掘和建设产销商和生态系统。通过寻求利益和情感依赖，生态系统所有参与者的忠诚度不断提高，共生系统的高效运行得到促进。传统展会的服务集中在展览前和展览中，共生服务更集中在展览后，渗透到企业管理的方方面面，对展览企业的服务模式和质量提出了更高的要求。
       二是商业模式再造。与以单次展会为结算单位，以展位费、广告费、现场服务费、观众门票为直接收入来源的商业模式相比，共生孵化往往需要长期的综合投入和精确计算。平台服务费、品牌授权、销售份额等收入将是主要收入来源，这是传统会展企业商业模式的优化升级。
       三，业务流程再造。为了适应新的商业模式和服务模式，传统会展企业的研究与策划-组织会议-投资与展览-现场服务-客户管理的运营链将被打破。相反，它将旨在提高整个企业的数据挖掘、资源整合、成本控制、服务质量和服务时效性，重新规划和迭代关键流程，从而提高运营管理效果，增强企业的核心竞争力。
最终，团队再造。以创新孵化、生态圈建设和赋能产业为目标，共生孵化对会展人才提出了更高的要求，金融、产业、商业运营、供应链管理等领域的人才需求将逐步增加。如何吸引更多高素质人才，是促进行业多元化发展的关键。

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来源：中国青年报

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